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简介洗衣粉营销方法有哪些?

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-08-29 10:23

  1对比法:此法是十大销售方法中普遍、基本的销售方法。用事实说话,对比销售。一种新产品上市,消费者一般都不太认可,为什么呢?


  因为不了解啊,因了解而认可嘛。就洗衣粉而言,大部分消费者都喜欢泡沫多、去污力强的产品。如何证明我们的产品泡沫多、去污力强呢?


  我们采用的是简单而又科学的方法——对比法。


  方法是:用一包当地的名牌洗衣粉和我们自己生产的洗衣粉在同等条件下(同样多的洗衣粉、同样多的水、同样多的污垢)进行现场对比,用手搅拌比泡沫,用手揉搓比去污。针对产品的性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在集市、菜市场、商业街或学校等人流量较多的地方进行现场对比。用好“对比法”是有说服力的一招,一旦消费者亲眼看到泡沫多、去污力强的效果如此真实,就会大大增强购买的欲望。


  (用480g的小包,前10名享受特价:2.00元/包,洗了效果不好可以退货。山东客户周*国运用这种方法,在人口集中的“赶集日”进行宣传,取得了很好的销售业绩。


  洗衣粉营销方法2、广告法


  广告法:当你把市场基本上铺开之后,再选择在当地电视台、交通频道、生活频道、报刊上对产品作宣传,在菜场、集市、学校、工厂等地发宣传单。公司总部也将会在各地的接产户达到300位之后,进行统一的广告安排:在央视打广告,大家出力,大家收益。


  营销方法3、福利法


  福利法:逢年过节,很多单位都会给员工发放福利劳保,比如大米、油、洗衣粉、洗洁精等生活物品,如果你有很好的人脉关系,或者联系上管理后勤生活的领导,凭借产品的质量和价格优势,让他们接受你的产品得以进入单位、学校、培训中心等基地,只要联系上几家,你都会有很大的销量。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。


  营销方法4、礼(奖)品法


  礼(奖)品法:由于加油站之间的竞争越来越激烈,很多加油站除了降低油价促销外,还经常性的推出一些:加满多少升油送XX礼品的活动,而洗衣粉、洗洁精等日常用品则成为了他们的。一来:日化用品家家必用,比较实用。二来:比起送其它的礼品,预算也比较低。这样,他们就更加不会选择品牌洗涤产品,而我们的产品便会凭借高质量、低价格取得他们的信赖。如果你联系到一定数量的加油站,我相信你们的销量将会更上一层楼。另外还有如移动、联通、电信等等单位都可以去联系。


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